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真正的电子商务要参与到交易过程

关于电子商务我感谢易给这个机会，我确实想好好的说一下电子商务。我们以前是做传统行业的，其实我们做商人接近做了20多年，当初接触电子商务的时候觉得很奇怪，像以前的阿里巴巴都叫电子商务，其实在真正商人的角度来讲，不叫商务。它只叫信息库、图书馆或者黄页。站在商人的角度来说，它其实就是一个黄页，就是一个信息库来的，并不能代表商务。

商务何谓商务？就是交易，何为交易，交易就要现金流、物流，我认为作为一个商人来说，我最需要就是这个东西。所以为什么我们从传统暖气安装行业投资再进入一个国际化与服务的提供商，为什么这么定位？商人要什么？卖家要的是定单，买家就是要好的产品，我把钱花出去了，要把钱拿到手；卖家就是我把东西卖出去了，我要把钱拿到手。这是非常简单、朴素的东西。如果我叫电子仪征商务，我必须参与到交易里面去。这是第一。

第二，如果你纯粹做贸易的话，你的价值就体现不出来了，我怎么保持在整个过程当中，有我的价值，或者在同行当中有我的壁垒，像我们现在，总体来说，我们在整个经营商业模式上，我们整个设置上有几点，第一就是上和线下，也就是说我除了在所谓的产品互联的公在此情形测算下司库，在我们看来很传统的信息上，我们是有线上的。但是我们同时提供线下，我们大概有十几年的国际贸易经验，我们手上有一大批的买家，或者我在东欧市场，有一大批国际的买家，而且我已经渗入到国外，国外做生意不一特别是我们做东欧市场，它完全是靠老板与老板的摆锤冲击试验机小故障检修社会关系来的，你像这样根深蒂固的。你中国人纯粹做生意，很难做进去但是怎样使用金相抛光机，所以说我们首先应该线上加线下。现在的所谓电子商务，就是提供黄页。

另外，我们就专注于某浏阳一个市场，国内的叫行业的垂直站，昨天我们刚开完董事会，我们伊果在未来，会在中国打造地区性垂直商业站，我成为这一块的领导者。不同的市场，阿里巴巴做全国的市场，都要有个性的。一个产品要适合于全球不同的市场，其实是很难做到的，做过销售就都明白，做过销售就不会这么做了，所以我就专注于一个东欧市场。这是第二个。

而我配合国内的市场，国内几个市场，是带有取代中东市场的趋势，很多很多你可以看到，比如说广告会及一半以上是苏联人，但是苏联有一个问题，就是语言，俄语是小语种。我们公司也招进两个在俄国留学回来了，他们在那里呆了五年，但是其实俄语也说不好。其次说明什么问题呢？中国人这么好的市场想进去，但是不容易。我现在的数据库都是俄文的，俄国人90%都不懂英文的，在这种情况下，就形成了一种壁垒，为什么阿里巴巴没法做俄文市场，其实是不容易的，这就有一个壁垒起来。

第三、我怎么做呢？全部是本地化经营，何谓本地化经营，我们在国外的厂家大概有100多人，中国人这么去推的话，很难做到。不可能让国外的买家接受你，首先文化上了差异，信任度上的差异差异，所以我们在这一块来说，我们有我们的优势，我们在国外都有我们分公司。我们的分公司乌克兰、欧盟、俄罗斯、我们在分公司这一块，都是跟战略合作者做尝试餐桌，准备做一些IPO。这一块我主要做出来的壁垒。第一真正打造一个成功的商人俱乐部，真正是商家需要的电子商务平台，我们对电子商务的理解是这么理解的。再加上在中国的互联还没有进口平台，我就推一个进口平台。这样做下去，我觉得伊果站真正叫电子商务，我参与了交易里面去，体现了自己的价值。

刚才符总说的话，你将来在电子商务的话，不可能说一支独大，你也做不出来。包括刚才说的B2C也好，或者什么也好，我们不排除会参与B2C，在欧盟整个国家里面，所有不同的国家做，一个东西只需要4元钱，所有的东西都非常的便宜，而且货到付款，我们现在也在做，大概三月份的时候我们做的B2C也会上台，我相信没有人来做，而且也没有条件、资源来做。我们在B2C这块，我觉得我们B2C的平台要参与到交易里面去，才可以体现我们的价值。目前站提到的行5.填写实验记录表业垂直搜索，这是一种概念性的东西，没有实质性的东西，你的判断标准就是有问题了，真正商家要什么不知道，这个东西也同时酝酿在南方。我觉得在电子商务这一块，都是一个契机，你要参与到里面体现一个价值，真正了解商家要什么，这是我对电子商务的理解。谢谢！

在电子商务这块，我认为南方企业未来的机会，我感觉北方未来的企业，在规模、名声、知名度、或者某些技术方面都有他们的优势，我觉得南方的企业，你说探索也好、或者力争也好，我们传统的行业和互联行业，怎么样有机的结合，我觉得南方的互联企业可以探索出一条路出来，我相信有一些企业可以走出来，就是传统行业如何跟互联企业相结合，这是很好的路来的。